內(nèi)地某些品牌不錯黃金飾品店，通過把自己的品牌授予給數(shù)以千計的經(jīng)銷商和供應(yīng)商使用，成功地在自身業(yè)務(wù)毛利頗低的情況下實現(xiàn)了“躺賺”，過程中福利款引流、熱門款分銷，成為了一些金飾旗艦店熟悉的營銷打法。

但在銷售“紅紅火火”的背后，套路營銷、質(zhì)量翻車不斷地引發(fā)爭議。層層穿透中國黃金網(wǎng)點的經(jīng)營模式，不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)中是一個依靠“貼牌”、“代工采購”、“多層經(jīng)銷”牽起的營銷格局，一些粉絲量大的“旗艦店”，“專銷店”，其背后的運營方其實是某間名不經(jīng)傳的“有限公司”。

據(jù)了解，中國黃金的線上業(yè)務(wù)包括電商直銷業(yè)務(wù)和線上經(jīng)銷業(yè)務(wù)兩種。一般而言，渠道商幫助企業(yè)進(jìn)行分銷，往往以獲取傭金為目的，其通過促銷手段推動銷售轉(zhuǎn)化無可厚非。但在中國黃金銷售網(wǎng)絡(luò)中，占據(jù)大頭的經(jīng)銷商話語權(quán)頗大，它們可以從公司固定供應(yīng)商處購買飾品外，還可以從外部供應(yīng)商處自行采購部分黃金產(chǎn)品及K金類珠寶。

由于中國黃金給予了結(jié)盟商較大的運營空間，讓它們可以自行確定優(yōu)惠的價格，自行選擇成本較低的款式，因而出現(xiàn)了一些雖名為“中國黃金”、但實際粗制濫造的情況。長期以來，因營收支柱中“投資金條”的利潤率較低，中國黃金的利潤水平業(yè)內(nèi)墊底。但一家店鋪如果想成為中國黃金的經(jīng)銷商、獲得品牌背書，卻需要付出的5萬元的履約按金，以及可能高達(dá)6萬元/年的服務(wù)管理費。

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