開(kāi)辦實(shí)物黃金銷售業(yè)務(wù)，可以說(shuō)是內(nèi)地商業(yè)金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展的大勢(shì)所趨，實(shí)物黃金產(chǎn)品作為硬通貨和高價(jià)值商品，主要的購(gòu)買(mǎi)群體為高質(zhì)客戶，金融機(jī)構(gòu)開(kāi)辦實(shí)物黃金的買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，不但可以豐富自己銷售產(chǎn)品的種類，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，也有利于對(duì)高質(zhì)客戶的維護(hù)和鞏固，以及品牌形象的優(yōu)化。

有市場(chǎng)調(diào)查顯示，內(nèi)地投資者普遍較喜歡商業(yè)金融機(jī)構(gòu)的柜臺(tái)金業(yè)務(wù)，其次是紙黃金、積存金等業(yè)務(wù)，然后才是代理交易所品種業(yè)務(wù)，這與金融機(jī)構(gòu)貴金屬產(chǎn)品自身投資價(jià)值、黃金市場(chǎng)行情以及業(yè)務(wù)的推廣力度有關(guān)。

比如2016年金價(jià)波動(dòng)較為劇烈，市場(chǎng)對(duì)實(shí)物黃金需求有所下滑，金融機(jī)構(gòu)的客戶選擇通過(guò)賬面金業(yè)務(wù)博取價(jià)差收益，推動(dòng)了賬面金交易及黃金理財(cái)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展。但是到了2017年，金價(jià)波動(dòng)相對(duì)平緩，全年內(nèi)地金價(jià)只上漲了百分之3.5，這樣的價(jià)差收益，與其他理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)變得不明顯。

從商業(yè)金融機(jī)構(gòu)的角度來(lái)說(shuō)，實(shí)物金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷維護(hù)相對(duì)簡(jiǎn)單，整個(gè)銷售過(guò)程短平快，相比賬面金業(yè)務(wù)、代理交易所品種業(yè)務(wù)，維護(hù)成本也較低，而對(duì)于操作難度較大的代理交易所品種業(yè)務(wù)而言，這些機(jī)構(gòu)缺乏職業(yè)人才，客戶投資交易風(fēng)險(xiǎn)大，維護(hù)成本也較高，所以投資者如果有這方面的需求，應(yīng)該往海外的市場(chǎng)靠攏，選擇具備正式資質(zhì)、在市場(chǎng)上穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)多年的現(xiàn)貨黃金平臺(tái)。

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