內(nèi)地某些品牌不錯(cuò)黃金飾品店，通過(guò)把自己的品牌授予給數(shù)以千計(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商使用，成功地在自身業(yè)務(wù)毛利頗低的情況下實(shí)現(xiàn)了“躺賺”，過(guò)程中福利款引流、熱門(mén)款分銷(xiāo)，成為了一些金飾旗艦店熟悉的營(yíng)銷(xiāo)打法。

但在銷(xiāo)售“紅紅火火”的背后，套路營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量翻車(chē)不斷地引發(fā)爭(zhēng)議。層層穿透中國(guó)黃金網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)中是一個(gè)依靠“貼牌”、“代工采購(gòu)”、“多層經(jīng)銷(xiāo)”牽起的營(yíng)銷(xiāo)格局，一些粉絲量大的“旗艦店”，“專(zhuān)銷(xiāo)店”，其背后的運(yùn)營(yíng)方其實(shí)是某間名不經(jīng)傳的“有限公司”。

據(jù)了解，中國(guó)黃金的線上業(yè)務(wù)包括電商直銷(xiāo)業(yè)務(wù)和線上經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)兩種。一般而言，渠道商幫助企業(yè)進(jìn)行分銷(xiāo)，往往以獲取傭金為目的，其通過(guò)促銷(xiāo)手段推動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化無(wú)可厚非。但在中國(guó)黃金銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中，占據(jù)大頭的經(jīng)銷(xiāo)商話(huà)語(yǔ)權(quán)頗大，它們可以從公司固定供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)飾品外，還可以從外部供應(yīng)商處自行采購(gòu)部分黃金產(chǎn)品及K金類(lèi)珠寶。

由于中國(guó)黃金給予了結(jié)盟商較大的運(yùn)營(yíng)空間，讓它們可以自行確定優(yōu)惠的價(jià)格，自行選擇成本較低的款式，因而出現(xiàn)了一些雖名為“中國(guó)黃金”、但實(shí)際粗制濫造的情況。長(zhǎng)期以來(lái)，因營(yíng)收支柱中“投資金條”的利潤(rùn)率較低，中國(guó)黃金的利潤(rùn)水平業(yè)內(nèi)墊底。但一家店鋪如果想成為中國(guó)黃金的經(jīng)銷(xiāo)商、獲得品牌背書(shū)，卻需要付出的5萬(wàn)元的履約按金，以及可能高達(dá)6萬(wàn)元/年的服務(wù)管理費(fèi)。

[版權(quán)聲明]本文章為原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載需注明出處http://www.zjlaifeng.com，對(duì)于不遵守此聲明或者其他違法使用本文內(nèi)容者，將依法保留追究權(quán)。