隨著美聯(lián)儲再度開啟降息的大門，現(xiàn)貨白銀這樣的國際貴金屬產品又開始受到高度的關注，這樣的時機是業(yè)務人員拓展自己客戶數(shù)量的大好時機，即使是剛剛入行的新人，只要掌握一定的方法，也能訊速地站穩(wěn)腳跟，成為行業(yè)中的新貴。

　　做現(xiàn)貨白銀業(yè)務要有好的“開場白”。現(xiàn)貨白銀業(yè)務人員很多時候都需要做電話營銷，而一個的自我介紹就是成功的一半。自我介紹的內容應該盡量簡短，當中應該包括來電的目的，但絕不能夠讓對方反感，很多時候業(yè)務員得到的電話大多是公司提供的，之前素不相識，所以業(yè)務員要盡量要拉近彼此的距離，語氣要親切，如果能得到客戶的初步信任，就應該盡量獲取更多客戶的信息，比如其他的聯(lián)系方式、投資經驗等。

　　做現(xiàn)貨白銀業(yè)務要解目標客戶的需求。很多做白銀的人之前都有做過其他的品種，比如股票。如何客戶在言談中透露自己經歷過股災，虧損得很嚴重，就告訴他現(xiàn)貨白銀是杠桿化的產品，只需要很少的本金，就能撬動很大的投資額度，所以很適合用來追回之前的損失。但如果客戶透露出對自己的投資能力很有信心，就應該適當?shù)毓ЬS一下，告訴現(xiàn)貨白銀很適合他，因為交易機制更靈活，更成熟，能讓他的交易技巧更充分地發(fā)揮，獲得更好的收益。

　　做現(xiàn)貨白銀業(yè)務要有正確的心態(tài)。業(yè)務員要熱愛自己的產品和平臺，對其充滿信心，要明確自己做營銷的目的，就是讓更多人享受到這樣好的服務，要有一分使命感和自豪感。當然也有良好的心理承受能力，不要害怕被拒絕，總而言之就是要有堅定的信心，還要有永不言敗的精神。

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