從某種意義上來說,現(xiàn)貨黃金銷售代理只是身份相對特殊的投資者,很多黃金代理本身也在市場上參與交易,如果代理本身能夠在市場上穩(wěn)定地獲利,對于自己的交易技巧很有信心,那么在營銷工作的時候自然更有底氣和自信,更容易贏得定客戶的信任。
做任何事都需要一定的自信,比如當我們不相信自己能面對交通情況,就會不敢過馬路。從心理的角度來說,市場對我們造成的傷害和我們被車撞是一樣的。要想成為成功的交易者和黃金銷售代理,一定要相信自己在沒有恐懼心理的前提下會贏,這樣就能更好地評估狀況并發(fā)現(xiàn)更多的選擇范圍。因此黃金代理在必要時要進行心理調(diào)整,消除限制自己注意力的心理,讓自己能看見應該看見的市場信息。
墨菲定律定律告訴我們,人們擔心什么通常就會得到什么。所有的恐懼心理都會影響我們的認知,作為一種預警機制,它幫助我們回避我們認為具有威脅性的事物?;乇芪覀兒ε碌氖挛锏姆椒ㄖ痪褪蔷芙^承認有威脅性的信息。另外一個比較微妙的辦法,就是聚焦于其他方面,也就是聚焦于不具有威脅性的信息——這樣就產(chǎn)生了認知上的盲點。這些盲點把一些信息從我們的意識中去除了,而這些信息可能意味著災難性的結(jié)果,在交易環(huán)境中特別容易出現(xiàn)這種情況。
比如,某天現(xiàn)貨黃金市場出現(xiàn)了很好的賺錢機會,我們進行了交易但同時又害怕會出錯,因為一旦真的出錯,就會感覺到過去因為犯錯而積累在內(nèi)心的消極能量,所以我們害怕犯錯。黃金代理銷售要建立自信,就應該明白犯錯是交易的基本組成部分,再厲害的交易高手都不可能不犯錯,只要不犯大錯,及時止損,交易犯錯其實沒什么可怕的,更沒有什么值得羞恥的。
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