在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的世界里，傳統(tǒng)的推銷策略并沒有完全失去意義，比如Instagram在蘋果軟件商店 的首頁Banner推薦，在發(fā)行當(dāng)天就獲得了幾萬次的下載量，這種推廣公司的策略已經(jīng)被用了幾十年。 但是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的世界里，通常用“拉”來實(shí)現(xiàn)快速、大規(guī)模和持續(xù)的增長(zhǎng)。

國內(nèi)一些大型的黃金公司，在營銷方面的確具有某些的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈冇鞋F(xiàn)成的價(jià)值鏈，與其他公司保持著強(qiáng)大的聯(lián)盟和伙伴關(guān)系，有著人才庫和巨大的資源庫——包括忠誠客戶基礎(chǔ)。

然而，這些優(yōu)勢(shì)也容易導(dǎo)致自滿。傳統(tǒng)的企業(yè)以產(chǎn)品和管道為主，通常有時(shí)間來觀察外部競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，然后作出調(diào)整。一些大型的公司所形成的新陳代謝機(jī)制，反映了這種相對(duì)緩慢的變化步伐：它們進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)設(shè)定、自我評(píng)估以及路徑改正的進(jìn)程，會(huì)輕易對(duì)公司日程產(chǎn)生影響，通常是每年一次，最好的情況 是每季一次進(jìn)行核對(duì)調(diào)整。

但在網(wǎng)絡(luò)的世界里，市場(chǎng)變化迅速、難以預(yù)測(cè)、瞬息萬變，客戶的需求變化得也很快，管理系統(tǒng)需要作出相應(yīng)的改變。不少大公司為進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)世界而重塑自我，卻發(fā)現(xiàn)自己與快速興起的小型公司處在同一競(jìng)爭(zhēng)水平。在大眾化的網(wǎng)絡(luò)接入與“拉”式營銷世界里，規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)和資源產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)不再那么重要了。

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